品牌女装店打折技巧（品牌折扣女装店销售技巧）

品牌女装店打折技巧（品牌折扣女装店销售技巧）

很多女装店主越来越倾向于做品牌折扣女装，找到品牌女装一手货源，但是在营销上有很多顾虑，最重要的，就是对于品牌折扣女装的销售技巧不够了解，导致很好的品牌女装货源到手后，不会卖！！！这成了很多品牌折扣女装店主头疼的事情，那么今天你读了这篇文章，将会对你受益匪浅。

品牌女装店打折技巧（品牌折扣女装店销售技巧）(1)

对于品牌折扣女装销售，是非常需要技巧的，从进店，到让客户试穿，到成交，除了货品好之外，更多的是需要一些话术以及相关技巧的，下面，广州惠汇小云为你一一剖析：

1、客户进店后招呼客户的时机要把握：

例如：首先顾客进店的时候，不要急于起来招呼，给顾客一个稍微适当的空间跟时间，千万不要一直紧跟在顾客后面不停的说话推销，这样客户是比较反感的，另外当顾客的眼光停留在某一款服装上，或者是对本店的衣服表现出感兴趣的时候，就需要你马上根据客户的兴趣进行推荐；

品牌女装店打折技巧（品牌折扣女装店销售技巧）(2)

2、进店怎么打招呼：

一般进店后打招呼：欢迎光临XX品牌折扣店，我们店内所有销售的服装全部是商场专柜品牌，低价折扣对外销售，绝对物超所值，有喜欢的可以试穿一下！如果客户还没有什么反应的话，那可以接着说：我们所有的服装全部是商场专柜品牌，所有的品牌在网上都能搜到，而且全国都有品牌的旗舰店跟专柜（说这些话的时候，我们折扣店的销售员一定要自信，声音洪亮，面带微笑，淡定，眼睛要直射顾客，传递给顾客一种信息是，我们的女装非常好，我们是独一无二的！我们是品牌的！因为你的气息能传递给顾客，顾客能感觉到！）切忌！！！千万不要跟客户说专业术语，品牌尾货、品牌库存货等，因为很多顾客对这些专业词汇存在误解，会直接认为这是不好的剩下的货品，但是其实我们都知道，尾货与专柜正品是同等品质。

另外，对于品牌折扣女装店的剪标货品，这里跟大家重点提一下，目前品牌折扣店有两种极端，要么剪标货卖的非常好，要么剪标货卖不动，什么原因导致的呢？想都不用想，一定是话术上出了问题。假如有顾客问我们：你们的衣服怎么标没有呀，不会是旧衣服吧，这时候需要我们给出专业的解释：剪标货，也叫做正品剪标，是商场装柜品牌，本身是不允许在市场上随便销售的，要是带着商标明目张胆的销售，这个也是属于侵权行为，人家品牌是要加盟的（交了加盟费当然不乐意这样），而且工厂都是需要授权的，这些服装在出厂前就被工厂把商标剪掉了，一是为了维护人家的品牌形象，二是在保护专卖店或专柜的利益，再说我们都卖的这么便宜，专柜知道了肯定有意见要投诉的，但是我保证我们的服装绝对是货真价实，假一赔十！或者您可以去专卖店看看哦，一般这样讲后，顾客都会理解的！

品牌女装店打折技巧（品牌折扣女装店销售技巧）(3)

3、怎么帮客户挑款：

因为折扣店的货品比较多，款式非常多，所以如果让顾客自己选，很容易挑花眼了，那么，这种时候，咱们的服装导购需要在短时间内了解顾客的需求，喜好，这样能够更好的结合店内货品给顾客介绍她喜欢的款式，一般介绍的时候，要根据顾客的气质，类型，穿衣打扮，找准其适合的，还有就是看顾客的身材的胖瘦，推荐其适合的号码。品牌的衣服一般上身效果都很好的，只要号码合适穿上都会很好看。重点是想尽一切办法鼓励客户试穿，拖延客户在店内的停留时间，一是增加人气，二是多试穿品牌服装后的成交的几率是很高的。

4、多多赞美客户：

首先要多背些有关赞美的词语，例如：时尚，经典，修身，大气，复古，柔美，提亮肤色，雅致，别致，淑女，可爱，白领气质，高贵，典雅，随意，大方，个性，另类。女人百变才美丽，女人的衣橱里永远都少一件衣服，等。只有我们经常多讲多练习，背的滚瓜烂熟，才能做到融会贯通，随时都可以拿出来运用。

另外就是找到客户一个可赞美的亮点，比如说，肤色，气质好，包，发型，饰品，鞋子，等等都是可以赞美的点！活跃现场气氛，声音要自然，最好增加一些幽默感，让客户可以在轻松的环境下成交！

品牌女装店打折技巧（品牌折扣女装店销售技巧）(4)