每周一案：央视背书+IP营销，龙福地龙营收连续4年高速增长

每周一案：央视背书+IP营销，龙福地龙营收连续4年高速增长

品牌力薄弱、分销端遇冷、产品销售乏力，可通过央视背书的方式提升品牌公信力。同时，创新传播方式，挖掘创始人的价值，以专家形象推动产品正向发展，以促进产品销售和企业破局。

用户层断裂，销售模式不佳

龙福地龙成立于1993年，是中国第一家研究地龙保健功能的企业，也是全国唯一一家单一保健产品坚持20年仍然占有同类市场60%份额的民营实体企业。1994年就以自有的提取专利技术，成功申报了新资源食品，拥有“龙福地龙胶囊”、“母怡宝产妇用品系列”、“蛹福虫草系列”等多个拳头产品。

不过，过去龙福引以为傲的客户群，大多已年近古稀，而保健品的消费主力仍集中在50岁左右，目前以70后为主。不同的时代熏陶让他们对单纯靠所谓医师推荐的保健食品无感，而更相信品牌的力量。龙福旨在打造百年民族品牌，突然的遇冷成为横亘在团队梦想上的一道难题。

品牌背书加持，创新传播路径

俗话说，背靠大树好乘凉。品牌的力量，除了自身光环，其关键在于大平台的关联，尤其对中老年群体而言，央视最能击中他们的心坎。众泽深谙央视平台对于保健行业的意义，很早就建议龙福地龙布局央视广告。将信将疑的芮总开始并没有抱多大期待，直到销售端的突然回暖让他真正意识到传播平台的重要性，于是立即追加投放。众泽基于龙福地龙的特殊性，在广告投放上也精准考量，力求实现更直观的效果。

央视平台选择CCTV-11戏曲频道。它的观众以爱听戏的中老年群体为主，15秒广告放映，内容简短、直白、易记，每2天为一个周期，投放具备连续性。

地方平台选择上海星尚频道，可覆盖江浙沪，30秒广告，更偏内容传播，以直观的保健痛点吸引潜在用户关注，后期形成转化。

此外，除了背书上的大动作，众泽还提出基于芮总个人IP的新型传播策略。不同于以往的膳食指导经营模式，而是让企业家以一个行业资深的专家形象“走出去”，以专业促口碑、以口碑带销量。

品牌力凸显，连续4年保持高增长

在众泽的资源协调下，企业家访谈的事宜在稳步推进，最终确认了央视主持人董倩。她不仅是龙福地龙芮总比较喜欢的主持人，在业界也以访谈居多，不论业务能力还是气质都很符合企业家的传播需要。访谈录制很成功，当期节目收视可观，芮总将很多先进的保健理念传播给大众，专家形象迅速建立起来，企业关注也随即上升，潜移默化中完成了品牌推广。

从矩阵式传播到融媒体传播，再到用户服务层面的升级，跟随行业动态不断升级营销打法，让品牌始终处于第一梯队。循序有力的营销推广，让龙福地龙逐渐成为保健品行业中的明星，产品销售逐年走高。经过统计，2016年实现年营业额突破1.2亿元，2017年实现营业额突破2亿元，2018年实现营业额突破3亿元，2019年创下40天销售1.5亿的佳绩，连续4年都斩获骄人业绩。

公信力塑造

公信力是品牌发展的关键，而传播是公信力塑造的重要路径。传播没有定式，综合利用多种媒介进行营销推广，在广度上多面出击，在深度上精准触达，是过往老品牌、尤其是在当前市场中踌躇不前、仍未破局的品牌应该重视的。