潮汕新首富：林木勤靠东鹏特饮逆袭，一年卖24亿瓶，半年赚3亿
潮汕首富从刘绍喜到马兴田，都有一个特点，那便是他们的企业上市，导致身家暴涨，才在潮汕这片地区坐上了首富的位置。
在过去的两年，饮料界迎来了一波上市潮，先是农夫山泉在港交所敲钟，钟睒睒成为了新一任的全国首富。
半年后的2021年5月27日，东鹏特饮登陆A股，虽然是以46.27元的发行价，可随后的15天上演的涨停潮，直接将林木勤送上了潮汕首富的位置。
在东鹏上市的当天，林木勤讲话，直接点名感谢严彬，说：“如果没有严彬引进红牛，功能饮料不会出现‘一超多强’的盛宴。”
这句话听着是向前辈致敬，但仔细揣摩一下，无异于杀人诛心，若不是红牛陷入商标争夺战，东鹏特饮不可能一年卖出24亿瓶。
在那段时间，林木勤带着东鹏特饮做了什么，从功能饮料杀出了一条血路？
一、
林木勤出生在汕尾这座沿海城市。靠山吃山，靠海吃海，在这般淳朴的生活中，林木勤靠着一份学习的劲头，考上了广州的中山大学，一路攻读工商管理专业，拿到了硕士学位。
毕业后，林木勤被分配到深圳建材工业公司，不是当管理者，而是做一个普普通通的技术员。
这份工作很容易给人带来落差，甚至连老家的人也会议论：“父母辛辛苦苦供你上大学，最后去工厂里干活，没出息！”
大舌头总是避免不了，好在林木勤调整好心态，在工位尽职尽责，摸索每一道生产工序，据他后来接受采访时，他说：“闭着眼都知道每一个生产过程的细节。”
林木勤当了4年技术员，深知这个岗位走到头了，最终还是一个技术员，在1988年，他选择了辞职，到天然饮料厂上班。
跨行业，对于任何人而言都是重新开始，林木勤也是一样，从车间做起，保持着之前的学习劲头，在天然饮料厂工作了10年之久，最后辞职时是以部门经理的职位。
这段在饮料厂历练的10年，给林木勤的日后的饮料事业打下了基础。他之所以辞职，是因为东鹏特饮这间小国企，需要招揽人马，一改连续亏损的颓气。
1997年，林木勤到东鹏担任副总经理。彼时红牛已经由严彬引入中国，掀开了功能饮料的序曲，林木勤尝过红牛的味道，想着功能饮料正是处于方兴未艾的形势，于是他极力推出功能饮料，就命名为东鹏特饮。
林木勤本就受任于败军之际，可他还没有展现出力挽狂澜的实力，在东鹏的5年间，车间没有原材料开工，工人的工资发不出去，恰巧2003年被称之为管理层收购元年，在这般背景下，公司打算出售东鹏，内部人员有优先权。
东鹏特饮是林木勤推出的，他不舍得卖出去，想着盘下来。当时摆在他面前有两个选择，一个是与他人集资，买下工厂和地皮，个人手中的股权很少；另一个则是买下品牌和设备，自己能当家做主。
两者之中，林木勤选择了后者，跟20多位同厂兄弟，一起买下了东鹏特饮。当时一共花了200多万，有人会想，打工人为啥会有那么多钱？
金山翻阅了众多材料，也未能找到一个合理的解释。金山猜想，很有可能是林木勤的家乡或家族出了一份力。
外界都说潮汕人团结，最能体现团结的地方，就是遇到大事时，大家能不能齐心协力。一般来说，家族里出了一个大学生，要是家境贫穷，东家500，西家200，大家一起把这个学费凑出来。
林木勤在职业生涯的前15个年头，他或许没有攒下百万，但回家一打招呼，为了支持他的事业，就算没资金，恐怕砸锅卖铁也要支持。
二、
2003年，林木勤正式成为了东鹏特饮的主人，彼时他面临一场“三无困境”，没有资源、没有渠道、更没有资本。
也就是说，林木勤就算没有通天法门，也要解决一厂老小的吃穿用度。在东鹏特饮最艰难的5年间，林木勤走出了一条稳重的道路，那便是不断控制成本，薄利多销。
起初，东鹏特饮没有销路，林木勤就一家一家去推销，在他的努力之下，十几年的汕尾地区，流行着一系列盒装饮料，菊花茶、陈皮茶，刚开始的售价5毛，后面涨到1块左右。尤其在酷暑季节，菊花茶更是热销，毕竟清热解毒嘛。
这些盒装饮料或许进不了饮料巨头的法眼，不过这确实解决了东鹏特饮的生存困境，若活不下来，怎么等来逆风翻盘的机会？
在解决生存困境的同时，林木勤一直在惦记着另外一件事，那便是功能饮料。自从红牛入世以来，功能饮料就被它一家独大，就算有后来者启力、乐虎，也很难在同一张桌子掰手腕。
2009年，林木勤重新切入功能饮料赛道，推出了包装跟红牛类似的东鹏特饮。因为东鹏坐落于广东，林木勤的首要目的是深耕广东市场，这从后来的业绩披露中可以看到，广东市场为东鹏特饮带来了几十亿的销售额。
彼时《外来媳妇本地郎》是广东本土热播剧，东鹏特饮邀请里面的演员来代言，借此打开市场。
重新出道的东鹏特饮摆脱不了“模仿”的质疑，一直到现在都摆脱不了，“累了、困了..”这句广告词原先是红牛用的，后来东鹏特饮高举拿来主义，修改一下成了“累了困了，东鹏特饮”。
包装与广告词相似，东鹏特饮并没有一炮而红，林木勤也是急得跟热锅上的蚂蚁一样，每次在高速服务区歇脚，他都会去看看垃圾桶里有多少东鹏的空瓶子。
创业维艰，林木勤必须想出另外的办法，这一回，他将从创新入手打响争夺战。
三、
林木勤对东鹏特饮的小手术改造，并不是从饮料口感，而是在包装上动了心思。彼时功能饮料都是用罐装，东鹏特饮就用塑料瓶，瓶装的，分量更足。
他观察到一个细节，消费者在饮用之前，都会用纸巾擦拭瓶口，说明大家很注重卫生问题。他给东鹏特饮里多加了一个盖子，防止灰尘落到瓶盖。
做出了这样的改动，东鹏特饮走出了一条差异化的创新。同时高端市场被红牛牢牢占据，在定价方面，林木勤避免跟红牛起正面冲突，价格拦腰，主打中低端消费人群。
这回林木勤是来势汹汹，为了精耕广东市场，他把东莞列为样板市场。在猛虎下山之际，他曾说过：“若是拿不下东莞市场，东鹏特饮还有什么资格走出广东？”
林木勤下定了决心，营销团队铆足了劲，到处穿插在东莞街头，一年下来，大家盘算战绩，东莞拿下了一个亿的销售额。那年，东鹏的总销售额才两个亿。
饮料行业能够获得大发展，主要是赢得的年轻人的芳心，随后不久东鹏特饮走出了“品牌年轻化”战略，重金邀请谢霆锋代言。经过不断摸索，广告词也改成了“年轻就要醒着拼”。
谢霆锋在广东地区都不少的粉丝、影迷，他的加盟，间接促进了东鹏特饮的强势崛起，但光靠这些就要上市，远远不够。2015年开始，林木勤敞开双臂，乘着互联网这股东风起飞。
2015年，林木勤启动了瓶盖扫码战略，用返利的方式，把品牌和消费者连接起来。迄今为止，已经有超过1亿人通过这种方式，来与东鹏特饮完成互动，林木勤也能通过大数据分析，针对消费者的喜好，做出改动。
2016年，林木勤创造了“创可贴”广告，在影视内容的合适处，横跳出东鹏特饮的广告。这种广告生动有趣，观看者并不反感，也就是说，东鹏特饮的销售目的已经达到，但这种广告方式还一直被沿用。
当东鹏特饮在强势发展时，红牛在干嘛呢？2015年，红牛的创始人许书标逝世，严彬从泰国引进来，一直“借用”红牛这个名字，新的继承人想要夺回品牌，白白占严彬打下的市场，一场品牌之争就此打响，一直延续至今。
严彬在这上面耗费了太多的精力，自然无力顾及业界新秀，一年卖出24亿瓶的东鹏特饮。
2021年，业绩一直良好的东鹏特饮在上海敲钟，林木勤身家暴涨，15个涨停板将他抬进了潮汕首富的位置。从业绩披露中，东鹏特饮上半年盈利6亿多，并且进行了分红，每10股派送15元。
林木勤手中握有1.99亿股，换算下来，他可以分到3亿左右。半年就赚3亿，潮汕首富果然名不虚传。但东鹏特饮的股价爬上280的高位之后，市值达到千亿，一路狂跌，至今股价维持在180，蒸发300多亿。
在这般背景，仍不可抹掉林木勤的努力，他虽有高学历，但从他的履历来看，他一直是个草根，如今靠着一款饮料实现逆袭，那是草根的逆袭。
在敲钟的那一刻，林木勤或许想到他刚毕业时只是一个小小的技术员，当他还是一个小小的技术员，估计没有想到，日后会身家百亿，会成为潮汕首富。
