维多利亚的秘密母公司老板的秘密：连环买卖家

维多利亚的秘密母公司老板的秘密：连环买卖家

维多利亚的祕密可说是世界最知名的内衣品牌之一，不仅天使造型的维多利亚的祕密女郎们成为品牌标志，其一年一度的时尚内衣秀也成为时尚界的焦点，不过其母公司 L Brands 的老板列斯·韦纳（Leslie “Les” H. Wexner ），却与维多利亚的秘密的高调作风相反，很少公开曝光，也不大为人所知，即使他的公司持续成长，让他成为美国俄亥俄州首富。

L Brands 的股价表现不俗，2014 年涨升 42%，2015 年前 3 个月又涨了 9%，攀上历史新高，公司市值来到 272 亿美元，净值则为 76 亿美元，现年 77 岁的列斯持有 15% 公司股票，这让他身价远远超过也是出身于俄亥俄州的 NBA 球星勒布朗詹姆士（LeBron James），而列斯可不是靠着坐等股票上涨，L Brands 之所以能蒸蒸日上，靠得是他的慧眼独具，一再“连环买卖”品牌，才有现在的成绩。

其中，最为人称道的，当然还是收购维多利亚的祕密，1982 年时，列斯以区区 100 万美元买下了维多利亚的祕密，发展至今，当时只有 6 家店面的维多利亚的祕密，已经扩展到全球上千家店面，2014 年营收 72 亿美元，这个故事由于电影《社交网战》于剧情中引用而知名一时。

但是，维多利亚的祕密还不是 L Brands 旗下最赚钱的部门，2014 年维多利亚的秘密成长 5%，虽然已经相当惊人，但平价香氛品牌 Bath & Body Works 才是 L Brands 更大的金鸡母，2014 年 Bath & Body Works 营收成长 7%，占 L Brands 3 成营收来源。

韦纳有买也有卖，如青少年流行服饰 Abercrombie & Fitch，列斯于 1988 年买下，1996 年又将它独立上市，上市后股价由 10 美元一度涨到 80 美元，但近年来随着大环境的改变，青少年消费文化不同，以及 Abercrombie & Fitch 的适应不良，又跌落 20 美元区间。

事实上，创业 52 年来，韦纳卖掉的“祖产”可不少，L Brands 原名 Limited Brands，却在 2007 年把公司名由来的品牌 The Limited 给卖掉了，因此于 2013 年改名 L Brands ；列斯曾经以 The Limited 于 1982 年买下大尺寸女装品牌 Lane Bryant，也随之卖掉；1985 年买下 NY&C（New York & Co）的前身 Lerner，改名为 Lerner New York 与 NY&C 之后于 2002 年独立；1995 年买下运动渠道 Galyans，从 5 家分店经营到拥有 47 家店面，2004 年卖给 Dick’s。

列斯一路走来，不断“连环买卖”，买小公司养大后卖出，也不断与时俱进，随着时代变化调整手上品牌，如提早预见 Abercrombie & Fitch 的衰退，早早就独立上市，这样有远见的操作，确保 L Brands 持续成长，也让列斯稳坐俄亥俄州首富地位，而许多小品牌也在这过程中受栽培而顺利成长。

欧美许多创业家创业成功后拿赚的钱再投入，称“连环创业家”，但在台湾许多创业者却是屡败屡战被戏称为“连环创业家”，成了个带有贬意的词汇，但无论如何，或许除了创业家以外，台湾也需要列斯这样的“连环买卖家”，毕竟，当初若维多利亚的秘密没被列斯买下，而还是在原创办人手上，恐怕是难以从 6 家店面成长为全球品牌。

（图片来源：Flickr/Samantha Marx CC BY 2.0）

Victoria’s real secret: A 77-year old billionaire CEO

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